信誉是最大的资本 李嘉诚提倡诚信经商

来源:未知   时间:2019-04-26 14:18  阅读:

 李嘉诚提倡诚信经商,他认为自己的成功得益于诚信。他说:“在生意场上,最好的担保人就是自己。一个人的实力能有效地证明自己值得信赖,如果能直接证明自己值得信任,就容易使别人放心地与自己合作。”

    20世纪50年代末,当长江塑料厂在全力开拓欧美市场的时候,欧洲的一位大批发商看到了长江塑料厂的样品。他认为,长江塑料厂生产的塑料花在品种和质量上都已经超过了意大利,达到世界先进水平,而价格还不到欧洲市场的一半。他决定和李嘉诚合作做生意。但他对长江塑料厂的生产规模和生产能力有些担心。同时,他从侧面打听到李嘉诚正面临资金短缺的困境。为保险起见,他同意和李嘉诚的公司做生意,但李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人做经济上的担保。李嘉诚知道,这位批发商的销售网络遍布西欧和北欧,假如同他结成固定的生意伙伴,这对长江塑料厂的发展有非同一般的意义。

    李嘉诚彻夜未眠,他同设计师一道,连夜赶出9款样品。批发商订购的是3种样品,但李嘉诚每种设计了3个款式。第二天,当批发商看到这9款样品后赞不绝口,当时就决定同李嘉诚合作做生意。李嘉诚坦言道:“实在找不到实力雄厚的厂商做担保”,并诚恳地向批发商介绍了长江塑料厂白手起家的发展历程和经营状况,希望批发商相信他的信誉和能力。批发商听后微笑着说:“你已经替你找了一个担保人,这个担保人就是你自己。”批发商很快就与李嘉诚签订了第一单购销合同,并且一次性付清了货款。

    1973年,当世界危机波及香港的时候,李嘉诚做了一件功德无量的事,至今仍被香港商界传为佳话。香港经济的依赖性很强,塑料原料全部依赖进口,因此受价格的影响也最大。危机爆发前每磅塑料原料的价格是0.65港元,危机爆发后涨到每磅4—5港元。当时李嘉诚由于在塑料业的实力以及在经商过程中获得的良好的声誉,已经是香港塑料制造业商会主席,但他的经营重点已经逐步转移到地产上了,因此,这场塑料危机,对他的影响并不是很大。况且,长江塑料公司本身也有充足的原料储备。

    尽管这件事与自己的利害关系不大,李嘉诚还是毫不犹豫地挂帅救业。在他的倡议和组织下,数百家塑料厂入股组建了联合塑料原料公司。原先单个塑料厂家的购货量太小,无法达到交易额度,现在由联合塑料公司出面,需求量比进口商还大,可以直接由国外进口塑料原料,进行交易。所购进的原料,全部按市价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前,进口商的垄断也就不攻自破了。这样笼罩全港塑料业达两年之久的原料危机,一下被消除了。

    不但如此,李嘉诚在这次救业大行动中,还将长江塑料公司的12.43万磅原料,以低于市价一半的价格救援待料的会员厂家。可以直接购入国外出口商的原料后,他又把长江塑料公司本身的20万磅的配额,以原价优先转让给需求量大的厂家。

    在此次危难中,得到李嘉诚帮助的厂家达数百家。李嘉诚因此被称为香港塑料业的“救世主”。李嘉诚救人于危难中的义举,为他树立起崇高的商业形象。他的名气和声望回馈的无疑是无尽的生意和财富。

    从商60多年的李嘉诚,诚信事例可谓数不胜数。而守信也变成了巨大的生产力:“我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意,而且很多是别人主动找上门的,这些都是为人守信的结果。”

    “信”,是使其他人得到信任和信服;“誉”,却是由其他人给予的名声和声誉。在长期建立了其他人心目中的信任和信服之后,这个人就会得到赞许,其他人就会给予他极高的声誉。信誉的来由,就是以诚信去赢得他人的称誉。可见,李嘉诚之所以取得众人称羡的成功,正在于它拥有了真正的诚信资本。

    李嘉诚认为,对事业的“信”与对他人的“诚”是分不开的,诚信相合,即为“义”。“文明必须以知耻来建立,我们社会需要更多的,是这两个字——公义。”在谈及有关问题时,为了增加效果,李嘉诚一边说这话时,一边用笔有力地写下了“公义”两个字。

    “如要取得别人的信任,你就必须做出承诺,在做每一个承诺之前,必须经过详细的审查和考虑。一经承诺之后,便要负责到底。即使中途有困难,也要坚守诺言,贯彻到底。”李嘉诚是以一生来实践这一条诚信之规的。

    李嘉诚说自己的生意,很多是别人主动找他的,因为,他一向认为,做生意的原则是以诚信为先,否则只会错失更多发展事业的黄金机会。“一个有信用的人,比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人,必有更多机会。当你建立了良好的信誉后,成功、利润便会随之而至。”

    李嘉诚诚信经商60多年,创造了一个又一个奇迹:1952年,李嘉诚开设塑胶厂,在20世纪50年代就迅速成为“塑胶花大王”;60年代末,李嘉诚投资地产,不久又成为地产大亨;80年代初,李嘉诚收购英资和记黄埔进军货柜码头,后又收购海外石油公司;80年代末,李嘉诚进入电讯行业。一个个陌生的行业,一次次完美的成功,让李嘉诚积累了巨额财富,成为享誉全球的华人首富。

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